LinkedIn é a rede social onde o dinheiro B2B circula. Mas a maioria das empresas usa errado: posta foto de equipe, comemora aniversário da firma e espera que os leads apareçam. Não funciona assim.
O que funciona é uma combinação de conteúdo estratégico no perfil do fundador (ou do time comercial) com campanhas pagas bem segmentadas. Vou explicar os dois pilares.
Pilar 1: Thought leadership do fundador
As pessoas compram de pessoas, não de logos. No LinkedIn, o perfil pessoal do fundador ou do diretor comercial tem 10x mais alcance que a página da empresa. É ali que o jogo acontece.
O que postar:
- Bastidores reais: decisões difíceis, aprendizados com erros, processos internos. Gente conecta com vulnerabilidade, não com perfeição corporativa.
- Opinião forte sobre o mercado: não tenha medo de discordar. Post morno não gera engajamento nem memorabilidade.
- Cases resumidos: "cliente chegou com problema X, fizemos Y, resultado foi Z". Curto, direto, com número.
- Pergunta ao público: engajamento gera distribuição. Quanto mais gente comenta, mais gente vê.
Frequência: 3 a 4 posts por semana. Consistência importa mais que perfeição.
Pilar 2: LinkedIn Ads com segmentação cirúrgica
LinkedIn Ads é caro comparado com Meta. CPM de R$ 80 a R$ 150 é normal. Mas a qualidade do lead compensa quando o ticket é alto (acima de R$ 5 mil).
O que funciona em anúncio:
- Segmentação por cargo + setor + tamanho da empresa: essa é a grande vantagem do LinkedIn. Você fala direto com quem decide.
- Formato Document Ads: aqueles carrosséis que a pessoa folheia sem sair da plataforma. Taxa de engajamento altíssima.
- Lead Gen Forms: formulário nativo do LinkedIn, preenchido automaticamente com os dados do perfil. Conversão 3x maior que enviar pra landing page externa.
A combinação que multiplica resultado
O perfil pessoal aquece o público. Os anúncios convertem. Quando alguém vê 3 posts seus no feed e depois aparece um anúncio da sua empresa, a confiança já está construída. O clique é natural.
Não adianta rodar ads no LinkedIn sem presença orgânica. E não adianta postar sem investir em distribuição paga. Os dois juntos é que fazem o pipeline encher.
No LinkedIn B2B, autoridade vende mais que anúncio. Mas anúncio escala o que a autoridade construiu.Voltar para o blog